【国产经典老电影】蜜月的阴谋唯美大气的句子,句句精辟有哲理,百看不厌!春分,排山推掌式(24节气养生操)

你与销冠之间还差了这份销售手册(一)

经典感悟生活的句子:生活的琐碎让这份执着和守侯变了味道,而这就是生活
活着,是种习惯
爱你想你等你,那是心中仅有的执着,只要有你在就好

作者 | AjaFrost ,编译 | 时利

想提高销售团队的业绩,规范最佳销售实践,迅速提高工作效率,并且让你的销售人员更主动进取?

创建一份销售手册吧!一项研究表明,业绩最好的公司们有销售手册的可能性是落后者的两倍。

什么是销售手册

销售手册是有关销售流程、客户画像、邮件模板、产品介绍、销售方法、演示资料、KPI、薪资奖金、客户案例和竞对情报指南等一系列信息的大纲性文件。

为什么使用销售手册

尽管编辑一份销售手册需要花费大量时间,但效果也是立竿见影的。

首先,当你明确且详细的描述客户是谁、如何购买、他们的痛点、应该跟他们说什么时,你就可以更快、更容易地培训新入职的销售人员。如果只是用老人带新人的方法,很容易有遗漏并导致失误。

其次,销售手册可以为销售腾出更多时间。根据 Docurated 的2015年销售生产状况,销售人员每天要花差不多1/3的时间来准备内容。

不再让每个销售代表自己准备话术、问题和资料,而是给他们准备好的内容,这可以让他们专注在销售上面。

第三,销售手册可以在最大程度上高效传播好的销售技巧。如果你发现其中一名代表用一种特别的拓展方法获得成功,你可以把它放进销售手册里,轻松分享给整个团队。


以上。完

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